La tarta es ahora más pequeña

Publicado en Estratégicas el 23 de febrero de 2009

Una cosa está clara: en una recesión económica todo el mundo compra menos, lo que significa menos demanda de casi todo. La consecuencia es que el mercado se ha hecho más pequeño de golpe y su empresa tendrá que luchar por un trozo de una tarta más pequeña. Al pensar en sus competidores no sólo tiene que fijarse en los que se dedican a lo mismo que usted, sino en todas las empresas que tratan de captar el dinero del que disponen sus potenciales clientes. Un ejemplo, ¿quién cree usted que es la competencia de una tienda de electrodomésticos?...

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Llame al extranjero a través de Internet

Publicado en Reducción de costes el 20 de febrero de 2009

Conviene ahorrar en todo lo que no aporte valor. Cuando reducir costes no era una prioridad, quizá su empresa no prestaba atención a las llamadas telefónicas al extranjero. Puede recortar también de ahí, haciendo sus llamadas a través de la red (por ejemplo, con programas de descarga gratuita como Skype, Voip Buster...)....

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Permita otras formas de pago: fraccionado, mes a mes, por cuotas, aplazado…

Publicado en Financieras el 18 de febrero de 2009

Fórmulas como el pago fraccionado, mes a mes, aplazado... se pueden usar para casi todo tipo de productos y servicios, no sólo para los que se han venido empleando de manera tradicional. Plantéese si estas fórmulas podrían adaptarse a su empresa, de forma que incentive la demanda sin tener que bajar los precios....

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Marcas blancas también en la oficina

Publicado en Reducción de costes el 16 de febrero de 2009

Parece un gasto menor, pero el material de oficina (bolígrafos, papel, tinta de la impresora...) termina suponiendo cantidades importantes de dinero. Del mismo modo que los consumidores intentan salvar la crisis escogiendo productos de marcas blancas en los supermercados, estas marcas son una buena opción también en material de oficina. Le permitirá ahorrar utilizando productos que le sirven exactamente igual que los que compraba hasta ahora....

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Mida los resultados de marketing en tiempo real

Publicado en Marketing el 13 de febrero de 2009

Una situación como la actual exige replantearse las acciones de marketing. Los objetivos y estrategias, en cualquier situación, deben ser alcanzables, medibles y realistas. Pero los objetivos que inicialmente había marcado para este año, y las unidades de medida que tenía entonces, ya  no sirven ahora. Por ello, es necesario rehacer los objetivos y medirlos constantemente, replanteándoselos tan a menudo como sea necesario. Además, ello exige poder contar con la información de forma inmediata, para poder corregir las estrategias sobre la marcha....

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No suba automáticamente los sueldos (ni aunque lo diga el convenio)

Publicado en Recursos Humanos el 11 de febrero de 2009

Aunque su convenio colectivo fije la subida salarial o se apruebe un nuevo salario mínimo interprofesional, su empresa no tiene por qué aplicárselo a los trabajadores que ya estén cobrando un salario superior. Es lo que se llama "compensación y absorción de salarios", que permite expresamente el Estatuto de los Trabajadores. Pero ¡atención!: únicamente pueden absorberse conceptos retributivos homogéneos y sólo si el convenio no prohíbe hacerlo....

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