Restrinja los gastos en representación

Publicado en Recursos Humanos el 18 de marzo de 2009

Comidas de empresa, reuniones con caterings…son gastos frecuentes en las empresas. Sin perjudicar la imagen de su compañía, puede recortar estos gastos sustituyendo las comidas de negocios por reuniones convencionales, renegociando el presupuesto con su actual servicio de catering, buscando proveedores más económicos, etc. Además, estos cambios son positivos si va a realizar otros recortes en la empresa, ya que mostrarán a los empleados que las peticiones de austeridad también afectan a los niveles directivos....

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No se puede obligar a un trabajador a tiempo parcial a trabajar más horas.

Publicado en Trabajo a tiempo parcial el 17 de marzo de 2009

PREGUNTA: Tenemos varios trabajadores contratados a tiempo parcial. El problema es que, debido a nuestra actividad, tenemos picos de trabajo en determinados días del mes y necesitaríamos que estos trabajadores hicieran horas extras para cubrirlos. Uno de estos trabajadores, que se acaba de incorporar, se niega a ello. ¿Podemos obligarle? ¿Y sancionarle por su negativa? ...

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Cuando piense en sus clientes tenga presente a Pareto

Publicado en Marketing el 16 de marzo de 2009

El Principio de Pareto aplicado a su empresa supondría que el 80% de los beneficios los generan el 20% de los clientes. Especialmente en épocas de crisis su empresa debe tener presente más que nunca a esos clientes esenciales (ya sea por su facturación, porque son clientes prescriptores o porque por alguna razón los considera estratégicos) y centrar especialmente en ellos sus esfuerzos comerciales y promocionales. De ese modo podrá recortar costes manteniendo sus ingresos....

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La extinción de una contrata no supone el fin automático del contrato de obra con un trabajador.

Publicado en Contratas y subcontratas el 16 de marzo de 2009

Hasta ahora la cosa funcionaba así: si su empresa contrataba trabajadores mediante contratos temporales por obra o servicio para ejecutar trabajos dentro del marco de una contrata, cuando ésta finalizaba podía extinguir automáticamente los contratos, al margen de que después su empresa concertara o no una nueva contrata con la misma empresa. Pues ya no. El Tribunal Supremo ha cambiado de criterio y ha dictado una sentencia en unificación de doctrina en la que ha determinado que si a la empresa se le adjudica de nuevo la contrata y, por lo tanto, hay continuidad en la actividad, no puede...

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Convierta a los comerciales en asesores

Publicado en Recursos Humanos el 13 de marzo de 2009

En épocas de crisis a los clientes potenciales les cuesta más gastar su dinero; por eso reaccionarán a la defensiva si sienten que tratan de "venderles" algo. Los comerciales de su empresa deben ser percibidos como "asesores" o "solucionadores de problemas" y no como vendedores....

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La remuneración por rendimiento, a prueba en tiempos de crisis.

Publicado en Retribuciones el 13 de marzo de 2009

Las ventajas de la retribución en función del rendimiento (siempre que se hayan tomado las precauciones básicas en este tipo de retribución) están fuera de toda duda cuando las cosas marchan bien. Los trabajadores ganan más sólo si también lo hace la empresa y, como en tiempos de bonanza económica esto es factible, se trata de una ecuación que funciona y la retribución actúa como un poderoso incentivo. Sin embargo, en un contexto económico como el actual, las cosas cambian, pues aunque se marquen objetivos menos ambiciosos, las dificultades para alcanzarlos son mayores de lo habitual. ¿Y ahora qué? Pues...

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